不動産を売るとき、買うときの決断について

このところ、不動産の取引において様々な出来事が重なっております。

１．売買契約を締結後、解約を申し出る場合の注意

通常、売買契約とは双方の合意を証するために書面を取り交わし、その約定を確認したうえで署名押印をするものです。どんな些細な文面でも必ず通読し、納得してから署名押印をしているので、簡単には解除ができないと思います。

解除のできる要因の代表例を上げます。

（１）購入の際に融資利用の特約を設定しており、融資承認が得られない場合

（２）天災地変その他当事者の責に帰すことのできない事由によって、物件が滅失棄損した場合…取り決めにもよりますが、通常白紙解約となります。

（３）資金の都合がつかなくなった場合…ただしこの場合は手付解除、違約解除の適用となります。

２．物件の案内を申し出た際の注意
（１）資金計画を事前に申出しましょう。
（２）見たい時は、すぐ！が基本ですが、居住中の場合は相手の都合も考慮しましょう。
（３）ご自身の自宅住所、連絡先は最低お伝えしましょう。
（４）現地案内前に「交渉はできるのですか？」という問いかけはやめましょう

３．現地案内時
（１）むやみに押入れやお部屋の中を無断で拝見しない。
（２）和室の部屋ではスリッパを脱ぎましょう
（３）子供連れの場合は、マナーを守るよう注意しましょう。
（４）諸条件の相談は、現地案内が終わってからゆっくりお話をしましょう。

４．不動産購入申込時
（１）無理な価格交渉は避けましょう。
（２）購入申込を行った後の、キャンセルはタブーです。キャンセルを前提とする購入申し込みは行ってはいけません。
（３）仲介業者を味方につけましょう。
５．売買契約時
（１）時間に遅れないようにしましょう
（２）持参するものを必ず事前に確認しましょう

このところ、簡単に不動産を買いたいとか、「交渉はできるのですか？」というお声が多いのですが、必ず皆様にお伝えしていることがあります。

【価格交渉の決定権は不動産仲介業者にはありません】

不動産の価格については、助言をすることはしますが最終決定を下しているのは売主様です。売主様がご了承をいただかない限り、安易な値段交渉の安請け合いは問題があると思います。

【売渡を承諾した後のキャンセルはご法度（売主）】

買主は資金調達を必死になって行います。先日も、残金決済時において、老婦人が「やっぱり売りたくない」と言い出し、金融機関で６時間近く売主や司法書士、仲介業者を待たせる結果になったことがありました。

【第三者の口出しはご法度】

親が金を出すから、親が口を出すのは当たり前かもしれません。しかし、ご契約者様当事者が納得しているか否かが重要で、親が契約者でない場合は、いかなる場合であれど、口出しをするべきではありません。妻が相続した物件を売却する際に、夫が口出しをすることも多々見受けられますが、相手方の前では絶対に行わないほうが得策です。